Validação do Representante de Venda — Vigie Editais

Quem vai à prefeitura, pessoalmente, agendar a apresentação da solução

Esta é a prova de validação para você ser liberado a ir a campo como representante. Antes de responder, estude o Kit de Venda (PDF) enviado junto. O que mais pesa aqui é a conduta — o que você pode e o que NUNCA pode fazer numa prefeitura — porque é isso que protege você (CPF/OAB) e a empresa. Respostas curtas, com suas palavras: não existe resposta decorada. Tempo estimado: ~40 min, incluindo um áudio/vídeo curto no fim.

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Estude antes de responder: abrir o Kit (PDF) →

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Seção 1 — Seu papel (compreensão)

Verdadeiro ou Falso? Justifique em 1 linha cada: (a) "Sou eu, o representante, que apresento o sistema em detalhe e fecho o contrato com a prefeitura." (b) "Meu papel é ir pessoalmente ao setor de compras e AGENDAR uma demonstração — quem apresenta é a equipe Vigie." (c) "É uma visita presencial de cerca de 1 hora, uma vez só." *

Em uma ou duas frases: o que é o nosso sistema (a cesta de preços) e qual é a DOR do servidor de compras que ele resolve? *

Ao chegar na prefeitura, com quem você pede para falar e por qual caminho? (1 linha) *

Seção 2 — Conduta (a parte que mais pesa) ⭐⭐

Aqui é eliminatório no nosso critério: erro de conduta reprova, por mais simpático que você seja.

O servidor pergunta: "isso passa no Tribunal de Contas?". O que você responde — e por que você NÃO pode garantir que passa? *

Caça ao erro. Um colega representante fez TUDO isto numa visita. Aponte todos os erros e diga por que cada um é grave: *

Prometeu que a prefeitura vai "economizar 30%, garantido".
Disse que "conhece o pessoal do setor de compras" e que isso ajuda.
Sugeriu que o órgão colocasse no edital um requisito que só a Vigie atende.
Insistiu para deixar o sistema instalado no computador do servidor, para "testarem à vontade".

As regras de ouro. Liste pelo menos 4 coisas que você NUNCA pode dizer ou fazer numa visita (uma linha cada). *

Seção 3 — Situações reais

O servidor diz: "sendo sincero, eu nem atendo empresa sem contrato; prefiro que você mande por e-mail." O que você faz e o que fala? (2–3 linhas) *

O servidor faz uma pergunta técnica do sistema que você não sabe responder de cabeça. O que você diz? *

O servidor diz que já usa outro sistema (Banco de Preços) e está satisfeito. Como você responde — SEM desmerecer o concorrente e SEM forçar? *

Seção 4 — Na prática ⭐

Descreva, do começo ao fim (~5–6 linhas), como você abordaria o setor de compras de uma prefeitura pela primeira vez: como entra, com quem fala, como abre a conversa (lembre da "dor"), o que oferece e como fecha. *

ÁUDIO ou VÍDEO de 2–3 min (a parte que mais mostra você). Grave-se como se estivesse chegando na recepção do Setor de Compras de uma prefeitura: apresente-se (quem você é), diga por que está ali e faça o convite para a demonstração — de forma neutra e segura, como manda o Kit. Não leia texto pronto. Cole o LINK aqui.

Suba num link do Google Drive com acesso liberado (ou mande pelo WhatsApp do convite). Avaliamos a CLAREZA e a CONDUTA — não sotaque, microfone ou carisma.

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